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竞合战略培训课件(PPT 80页)

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战略管理
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竞合战略培训课件(PPT 80页)内容简介

竞争合作基??:关系持续性、未来影响重要性
(长期互利回报而非单纯信任)
竞合最优对策:“先合作,后一报还一报”
(非零和游戏对策)
竞合对策核心:保持企业自身对背叛及合作的制约
回报能力
竞争合作对象:“团结一切可以团结的力量”
(顾客、供应商、同行、社会)
竞争合作结果:双赢,走出“囚徒困境”
(不做损人不利己,甚至害己的事)
可能性
——资源互补;风险共担;市场同创
必要性
——多技能,难以独立开发,需合作
充分性
——关系持续,措施落实;
互利互惠,战略一致
必要条件
——寻找共同利益
——对抗共同的敌人
——风险成本(惩罚)和收益的权衡
具体条件
参与厂商数多,大买主数量多,产品同一性高,
信息成本高,行业需求及成本条件不稳定,
新进入竞争者多,则共谋不可能成功。
企业要获取持续竞争优势,必须处理好竞争与合作关
系。并购、重组、国际化、全球化、战略联盟(虚拟企业、
战略性外包)等
竞合策略成为现在,以及将来企业战略选择的重要
内容。本章重点领会企业间既竞争又合作的可能性和
必要性,以及实现竞合共存的条件,了解典型的竞合
策略
产业生态系统:产业链互动和价值链互动;
相互依存系统。
资源整合优势:技术、信息、资金、市场、
人才、品牌等共享效应
产业规?:推笠倒婺<嫒?:集群规模效应和
集群范围经济。
灵活性和抗风浪性兼容:
同时克服小企业病和大企业病。
条件:政府支持;文化认同;专业市场发展;
市场制约;其他有形资源。
——生态系统的进化结果
..............................
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